Obsah článku
Prečo má e-shop písať blog
Vo vyhľadávaní na „mlynček na kávu“ súperíte s veľkými obchodmi, porovnávačmi cien a reklamou. Na otázku „aký mlynček na kávu na espresso pre začiatočníka“ je konkurencia menšia a človek, ktorý ju kladie, sa ešte nerozhodol, kde kúpi.
Dobrý článok mu odpovie a zároveň ukáže, že tomu rozumiete. Keď potom príde čas kúpiť, nemusí hľadať ďalej. Na rozdiel od reklamy článok pracuje mesiace a roky, bez platby za každý klik.
Jedna férová poznámka: výsledky z vyhľadávania neprídu za týždeň. Počítajte s mesiacmi. Preto sa oplatí začať skôr než neskôr.
Kde sa čitateľ stratí
Čitateľ dočíta článok, je presvedčený a chce odporúčaný produkt. V texte však nájde len jeho názov, prípadne odkaz schovaný v slove „tu“. Nevidí cenu ani fotku a nevie, či je skladom. Musí produkt hľadať cez vyhľadávanie alebo menu, a pri tom sa často rozptýli a odíde.
Najviac čitateľov stratíte presne v momente, keď sú najbližšie k nákupu. Preto patrí produkt priamo k odporúčaniu, nie do menu.
Produkt priamo v texte článku
Najlepšie funguje karta produktu priamo v texte: fotka, názov, cena a tlačidlo do detailu. Čitateľ vidí, čo mu odporúčate a koľko to stojí, a jedným klikom je pri nákupe.
Doplnok Produkty do článkov to robí bez ručného kopírovania: do článku vložíte značku a doplnok ju nahradí kartami. Fotku, názov a cenu berie priamo z produktu, takže keď produkt zdražie alebo ho premenujete, karta v článku sa zmení sama.
O čom písať
Najlepšie témy vám dávajú samotní zákazníci. Prejdite si e-maily a telefonáty z posledných mesiacov a zapíšte si otázky, ktoré sa opakujú.
Témy, ktoré fungujú
- Ako si vybrať: „Ako vybrať kávu na espresso“, „Aký spacák do 0 °C“.
- Porovnania: „Sencha alebo gyokuro?“, dva podobné produkty z vašej ponuky a rozdiel medzi nimi.
- Návody: ako produkt používať, ošetrovať alebo zložiť. Pomôžu aj po nákupe a znížia počet reklamácií.
- Výber podľa situácie: „Darček pre kávičkára do 30 €“, „Čo pribaliť na prvý kemping“.
Ako písať, aby článok predával
- Odpovedzte hneď na začiatku. Kto hľadá „ktorý mlynček“, chce odpoveď v prvom odseku, nie históriu kávy.
- Odporučte jeden až tri produkty, nie dvadsať. Čitateľ prišiel, lebo si nevie vybrať. Dlhý zoznam ho vráti tam, kde začal.
- Napíšte, komu sa produkt nehodí. Úprimnosť je to, čo odlišuje radu od reklamy.
- Ukážte produkt v akcii. Krátke video, ako sa produkt používa, presvedčí viac ako ďalší odsek textu. Patrí aj do galérie produktu, kam čitateľ z článku príde.
- Aktualizujte. Článok s vypredaným produktom alebo starou cenou škodí. Karty napojené na produkt sa aktualizujú samy, text treba občas prejsť.
Ako zistíte, či blog predáva
V Google Analytics si pozrite stránky, na ktoré ľudia z vyhľadávania prichádzajú, a koľko objednávok začalo práve na článku. Sledujte aj kliknutia z článkov na produkty: ak ľudia článok čítajú, ale neklikajú, odporúčanie nie je dosť jasné alebo produkt nie je dosť viditeľný.
Ako vyzerajú produkty v článku naživo, si pozrite v článku nášho testovacieho obchodu. Odkaz nájdete na stránke doplnku Produkty do článkov.
